FOR KUNDE: Salgsdirektør - Mimir
Knowit Norge, Norway
Job Description
Mimir er kystens digitaliseringspartner, en ny og innovativ leverandør av IT-tjenester. Fra våre sterke kontorer over hele landet gir vi global teknologi lokal anvendelse for våre mer enn 3 000 kunder. Mimir tilbyr i dag et solid tjenestespekter som dekker IT-behovene til norske virksomheter, blant annet innen avanserte skytjenester, drift, maskinvare, kontorapplikasjoner, nettverk og ytterligere verdiøkende tjenester. Vi er spesielt sterke innenfor flere bransjer, herunder en spennende havbruksnæring.
Selskapet er etablert gjennom flere oppkjøp, er støttet av en solid og ambisiøs eier, og har en forventet omsetning i 2020 på ca 400 mill. Mimir er i sterk vekst både gjennom oppkjøp og organisk, men vi har bare så vidt startet! Vi er veldig glade for at så mange flinke folk har ønsket å bli en del av laget vårt og at flere er på vei inn. Nå venter en spennende utfordring, hvor mulighetene til å forme stillingen og selskapet også er tilstede. Det er på denne bakgrunnen vi nå søker etter en:
Salgsdirektør Norge
Salgsdirektøren vil ha ansvaret for at det totale salget i Mimir fortsetter å vokse. Du leverer resultater både gjennom eget oppsøkende salgsarbeid og i samspill med lokale/regionale ressurser. Som salgsdirektør for Mimir inngår man i konsernledergruppen.
Ansvarsoppgaver
- Etablere en nasjonal salgsfunksjon som forbedrer virksomhetens totale salgsorganisasjon og -resultater:
- Rekruttering og utvikling av selgere.
- Sette opp system for utvikling, måling og belønning av salgsarbeid.
- Lede salgsprosesser mot nye og eksisterende kunder innen privat og offentlig sektor.
- I samarbeid med regioner og lokale ressurser:
- Utvikle kunder i dagens portefølje og øke share-of-wallet hos disse.
- Det vil være nødvendig å samarbeide godt med den øvrige organisasjon for å lykkes, både de regionale enhetene og de nasjonale kompetanseteamene.
Requirements
Ønsket erfaring og kompetanse
- Tidligere erfaring fra lignende rolle, med fullt personal- og resultatansvar og dokumenterbare resultater.
- Tilstrekkelig erfaring og et godt nettverk innen CxO,CTO/CIO i relevante virksomheter på kundesiden.
- Erfaring med tjenestesalg med tydelig tilknytning til teknologi og digitalisering, og fokusert på å synliggjøre gevinstrealisering og merverdi for kundene.
- Har interesse for- og erfaring med bruk av moderne verktøy for å understøtte salgsaktivitetene og prosessene på en effektiv måte, da dette øker både lønnsomhet og arbeidsgleden i et salgsteam.
- Evne til å ha strategiske diskusjoner knyttet til drift/modernisering/digitalisering
- Erfaring fra anbud og anskaffelsesprosesser
- Forhandlingskompetanse
Personlige egenskaper
- Strukturert
- Tillitsskapende, god til å åpne relevante dialoger
- Evner å initiere og holde sterkt kommersielle og faglige dialoger
- Stor arbeidskapasitet, evne å ha mange initiativer parallelt
- Resultatorientert
- Selvgående og selvmotiverende, initiativrik
- Samarbeidskompetanse
Benefits
For riktig kandidat tilbys konkurransedyktige betingelser.
Stillingen inngår i konsernledergruppen.
Hvis dette kan være et riktig steg i din karriere og aktuelt for din kompetanse, søk gjerne på stillingen. Har du øvrige spørsmål eller ønsker mer informasjon? Ta kontakt med ekstern rådgiver Daniel Horn, på telefon 90 62 40 62 eller send e-post til